Как выставить свой товар на Вайлдберриз: правила продажи на маркетплейсе

Как работает WildBerries

WildBerries — это маркетплейс. Своеобразная витрина товаров от множества поставщиков.

Вы тоже можете стать поставщиками WildBerries и продавать свои товары с этой витрины.

Главным отличием маркетплейса от стандартного интернет магазина является то, что WildBerries берет на себя значительную часть работы по логистике и продажам, а поставщику нужно лишь вовремя поставлять товар на склад.

Оптимальная модель работы с WildBerries для начинающих — это FBO или Fulfillment By Operator. При такой модели работы с WildBerries поставщику нужно только отправить свой товар на склад маркетплейса.

Маркетплейс берет на себя хранение, и когда у вас кто-то оформляет заказ, Wildberries отправляет ваш товар покупателю и полностью берет на себя вопрос логистики и клиентского обслуживания.

Это самый простой вид торговли на WildBerries с самым низким порогом входа ны рынок. Весь процесс выхода занимает до 7 дней. Мы советуем начинать именно с этого вида торговли.

Другая модель работы с WildBerries — это FBS или Fulfillment By Seller — в этом случае торговля производится со склада поставщика и поставщику необходимо отгружать товар на склад маркетплейса в течение нескольких суток после того, как клиент оформил заказ на ваш товар..

Этим видом торговли можно пользоваться, если у вас низкая маржинальность товара (т.к в этом случае комиссия WildBerries составляет 5%), если у вас товар не повседневного спроса (например, ковры), либо при наличииiinfnf сотрудников и склада для оперативных поставок.

За редким исключением, товары представленные на маркетплейсе по модели FBS ранжируются хуже, чем товары торгуемые по FBO, а в некоторых категориях (например ювелирные изделия) лучше.

Для начинающего поставщика торговля по FBO является наиболее простым и быстрым инструментом, поэтому в этой статье мы остановимся именно на этой форме работы с маркетплейсом.

Что берет на себя WildBerries при модели FBO:

  1. WB принимает ваш упакованный и промаркированный товар у себя на складе, на который вы сделали отгрузку. Здесь ваш товар хранится и ждет, когда его закажут.
  2. Когда клиент делает заказ вашего товара, WildBerries сам его обрабатывает и отправляет покупателю.
  3. WildBerries берет на себя коммуникацию с покупателем, отправляет ему уведомления о статусе заказа и оформляет возврат, в случае необходимости.

Как стать партнером Вайлдберриз: требования к предпринимателям

Маркеплейс работает с юридическими лицами в форме собственности ООО и ПАО, индивидуальными предпринимателями на общем и упрощенном режимах. С 2019 года появилась возможность заключить партнерские отношения и у самозанятых. Всем без исключения следует пройти регистрацию на площадке Seller.

как стать партнером вайлдберриз

В анкете заполняются данные о компании, ИП или физическом лице, указываются контакты. В электронном виде подаются подтверждающие предпринимательский статус документы, и направляется коммерческое предложение. Когда заявку одобрят, поставщик заполняет карточки на все свои товары, формирует заказ и отправляет на склад.

Зарегистрированные поставщики могут сразу же приступать к работе. Продавать на площадке можно следующую продукцию:

  • Изготовленную своими руками.
  • Собственного производства.
  • Товары российских или иностранных производителей.

Wildberries по-прежнему позиционируется как модный магазин одежды и обуви. Поэтому эти товарные позиции являются на платформе основными. Но их перечень постоянно расширяется, и в 2021 году доступно к выставлению на продажу даже цифровые товары.

как стать партнером вайлдберриз условия сотрудничесва

У маркетлпейса установлена базовая ставка за оказание услуг. Она составляет 15%, к этим расходам добавятся плата за доставку до клиента и возвраты, хранение на складе более 2-х месяцев, подготовка фото силами маркетплейса и прочее.

Обратите внимание! Чтобы стать партнером Вайлдберриз  не придется посещать офис, и заниматься пересылкой документации через почту. Все происходит в дистанционном режиме.

Все действия проводятся онлайн, поэтому обязательно понадобится ЭЦП. Исключением будут самозанятые, их процесс оформления документации при работе на сервисе идет по упрощенному варианту.

как стать партнером вайлдберриз условия и преимущества

Условия сотрудничества

Необходимо скачать для ознакомления оферту и доверенность подписанта. Далее потребуется предоставить данные для автозаполнения договора.

Наличие необходимых документов на продукцию

Для торговли на WildBerries нужно иметь документы, которые подтверждают, что ваш товар соответствует всем критериям, что он качественный и не несет вреда для здоровья.

Стоимость таких документов варьируется, и зависит от того, на какую продукцию вы хотите сделать сертификацию. В целом цены начинаются от 2900 рублей на отказные письма и от 15000 рублей для сертификатов.

Существует 3 вида сертификации:

  • декларация соответствия
  • сертификат соответствия
  • информационное письмо от органа по сертификации (отказное письмо)

На разные группы товаров нужны разные документы. С полным списком товаров и требуемой для них сертификации можно ознакомиться по этой ссылке.

Один нюанс. Сертификаты могут получать только ИП и юридические лица, в то время как самозанятые такой возможности не имеют. Это связано с тем, что самозанятые могут реализовывать на торговой площадке лишь товары собственного производства.

Модель сотрудничества с Вайлдберриз

Как проходит процесс сотрудничества между продавцом и площадкой:

1. Регистрация

Продавец регистрируется на маркетплейсе в разделе для партнеров.

2. Заполнение заявки

Смотрите также:   Бухгалтерские проводки по взносам в уставный капитал

В процессе регистрации продавец указывает о себе информацию: имя (или название компании), юридический статус, ИНН, форму налогообложения, ОГРН, ОКПО, КПП, данные паспорта. Принимает оферту, указывает номер расчетного счета в банке (если не самозанятый, им не обязательно открывать расчетный счет).

Регистрация на Вайлдберриз в качестве продавца

3. Верификация продавца

Чтобы начать продавать, нужно пройти верификацию в несколько этапов. Потребуется загрузить документы и дождаться проверки. Количество документов и длительность проверки зависит от вашего статуса. А также от товаров. Например, если вы — производитель, то дополнительно понадобятся документы на товар (сертификат качества, паспорт на продукт — зависит от типа товара). Если это перепродажа чужих товаров, нужен торговый знак, товарные накладные, сертификат качества от поставщика.

На проверку может уйти несколько дней (в среднем, до двух недель).

В дальнейшем у вас могут попросить дополнительные документы, связанные с компанией или товаром, поэтому позаботьтесь заранее, чтобы они были в наличии. И чтобы с этими документами все было в порядке. Также, если какие-то документы не попросили показать сразу, это не значит, что не попросят позже. Если маркетплейс запросит документы и не получит их, аккаунт продавца может быть временно или полностью заблокирован.

4. Одобрение заявки

После всех проверок заявку либо одобрят, либо отклонят. При одобрении на почту высылают ссылку на вход в личный кабинет. Можно начинать выставлять товары.

5. Добавление товаров, оформление карточек

В личном кабинете находится раздел «Товары» — «Спецификация», в котором создаются карточки. Нужно заполнить название, описание, характеристики, цену и добавить фотографии. Также нужно указать место отгрузки (ваш склад или склад Wildberries).

Готовая карточка на Вайлдбериз выглядит так:

Как продавать на Вайлдберриз

Ниже идет рекламный блок, похожие товары, блок «С этим товаром покупали», раздел с отзывами и вопросами покупателей.

*Подробнее об оформлении карточек читайте в разделе ниже.

6. Оформление штрихкодов

Все товары перед отправкой покупателю должны быть промаркированы штрихкодами Вайлдберриз. Сгенерировать их можно в личном кабинете, в разделе «Загрузки» — «Баркоды». Если товары отправляются со склада Вайлдберриз, сотрудники берут на себя проверку, переупаковку и маркировку товаров.

7. Отгрузка товаров

Есть два способа доставлять товар покупателям Вайлдберриз.

Первый: вы храните товар на собственном складе. Получаете оповещение о заказе в личном кабинете и самостоятельно отправляете товар покупателю. Как доставлять, решаете сами — можете своими силами, можете сотрудничать со службами доставки или нанять курьеров.

*Эта система называется FBS (fulfillment by seller, исполнение продавцом).

В таком случае площадка используется для генерации продаж, но логистика и способ хранения лежит полностью на вас. И, соответственно, на вас ответственность за сроки доставки. Также придется самостоятельно следить за наличием и качеством товара на складе, самостоятельно его упаковывать.

Второй: вы отправляете товар в помещения Wildberries для дальнейшей транспортировки. Это склады маркетплейса, пункты приема доставок, пункты выдачи заказов и распределительные центры.

*Эта система называется FBW (fulfillment by Wilbberries, исполнение маркетплейсом Вайлдберриз).

Важно: в пункты выдачи заказов не принимают габаритные и сильно дорогие товары. Еще товары из таких пунктов идут дольше, чем со склада или пункта приема доставок. Что касается распределительных центров, товар из них направляется напрямую покупателям.

Покупатель может забрать товар в пункте выдачи заказов или у курьера.

FBW выгоднее, потому что не нужно тратить время и силы на логистику и хранение товаров. А также переживать за возможные проблемы с доставкой — у Вайлдберриз уже все отработано. Но за хранение и доставку нужно платить (за каждую единицу товара). Кому-то это покажется минусом.

Еще второй способ сотрудничества выгоден тем, что сотрудники складов проверяют качество товаров, правильно их упаковывают, маркируют, а также следят за наличием на складе. Когда товар заканчивается на складе — продавца оповещают через личный кабинет, и ему нужно всего лишь привезти дополнительную партию товара.

8. Получение заявок о заказах

Продавцы могут следить за динамикой продаж в личном кабинете и получать уведомления о новых заказах. Это можно делать не только в веб-версии ЛК, но и через приложение для продавцов.

С каждой продажи продавец платит комиссию. В середине 2019 года маркетплейс установил размер максимальной комиссии на уровне 19%, но он может меняться в зависимости от товара и правил площадки. Актуальный размер комиссии можно узнать в личном кабинете (в разделе «Логистика и комиссии») и в договоре.

Комиссия продавца на Вайлдберриз

9. Статистика

Продавцы могут отслеживать в личном кабинете количество оформленных заказов, выкупы и возвраты. Анализ статистики позволит определить, какие товары пользуются спросом, а какие лучше заменить на более востребованные.

Личный кабинет продавца на Вайлдберриз

10. Работа с отзывами

В личном кабинете есть раздел отзывов, куда приходят оповещения о новых откликах. Отвечать на отзывы — обязанность продавца, сотрудники Вайлдберриз этим не занимаются.

Совет: когда количество продаж и отзывов начнет расти, лучше нанять отдельного человека для обработки отзывов. Грамотная работа с клиентскими обращениями поможет увеличить продажи на Вайлдберриз.

Статья в помощь: Как отвечать на отзывы клиентов (негативные и положительные)

11. Выплаты продавцам

Продавцы получают выплаты за отправленные и принятые покупателями заказы один раз в неделю. С учетом расходов на доставку, хранение и комиссию с продаж.

Взаиморасчёты

Еженедельно в ваш личный кабинет будет приходить отчёт о продажах. Там указаны:

  • сумма выручки,
  • издержки маркетплейса (хранение товара на складе, упаковка и переупаковка товара при несоответствии требованиям, сборка заказа на складе продавца и забирание его оттуда, доставка, возврат, утилизация),
  • сумма вознаграждения Wildberries,
  • штрафы.
Смотрите также:   Что такое франчайзинг: покупка франшизы или бизнес «в аренду»

Не оповестите о расхождениях = согласны с расчётами.

Обратите внимание:

  1. Плательщики НДС получают счёт-фактуру в виде УПД: электронный документооборот для них обязателен.
  2. Кассовый чек клиенту выбивает Wildberries, а значит, если других каналов сбыта нет, онлайн-кассу для работы можно не покупать.
  3. Маркетплейс пересылает выручку через 14 дней после предоставления отчёта о продажах.

Комиссии и штрафы

На размер вознаграждения маркетплейса влияют:

  • категория товара: 5 %, в некоторых случаях — 1 %;
  • своевременность доставки на склад Wildberries: 5 % — если доставили вовремя, далее 7 %, 10 % или 20 %(зависит от срока опоздания);
  • доставка силами продавца: тариф 5 %;
  • дополнительная комиссия 10 % — на товары, стоимость которых снизилась ниже допустимой из-за скидки;
  • скидка постоянного покупателя снижает комиссию вознаграждения Wildberries.

Минимально возможная комиссия маркетплейса — 3 %.

Штраф в 20 % от стоимости товара — если продавец не уложился в разрешённый срок или не отчитался об отправке своими силами. Сумма вычитается из выручки, которую маркетплейс передаёт продавцу.

Комиссия, логистика и хранение товаров

За то, что вы размещаетесь на маркетплейсе, а он продает ваш товар, WildBerries берет комиссию с продажи. Для разных групп товаров комиссия отличается и варьируется от 5 до 15% от цены продажи.

Также поставщик должен оплатить логистику товара со склада WildBerries до поставщика и обратно в случае возврата.  Стоимость логистики также зависит от категории товара.

Например, для цифрового контента логистика стоит 0 рублей (потому что товар не имеет физической формы).

Для других групп товаров логистика начинается от 30 рублей за единицу. Самая дорогая логистика у холодильников и составляет 1710 рублей за единицу.

Если товар не был выкуплен, то поставщик обязан оплатить логистику за единицу обратно до склада WildBerries — 33 рубля для любой категории товаров.

При этом WildBerries активно призывает поставщиков отгружать товар на склад в Казани, где логистика для всех категорий товаров составляет 20 рублей до поставщика и обратно до склада в случае возврата.
Если поставщик работает по модели FBO, то есть хранит товары на складе маркетплейса, то он должен также оплатить хранение его товаров. Стоимость хранения варьируется от 0,04 до 4,56 рублей/сутки за единицу товара в зависимости от категории.

Недавно WildBerries ввел платную приемку на единицу продукции для определенных категорий на некоторые склады.
Со стоимостью логистики, хранения на складе маркетплейса, приемки и процентом комиссий для всех категорий товаров можно ознакомиться в специальном разделе в личном кабинете поставщика. Или в таблице, которую мы для вас подготовили.

Как продавать свой товар на Wildberries

Чтобы зарегистрироваться как партнер wildberries заходим на сайт wildberries.ru, спускаемся вниз и нажимаем продавцам.

Как продавать свой товар на Wildberries

В открывшейся странице вводим контактный номер и получить код. Вам придёт СМС, от которой нужно будет ввести сюда:

Регистрация партнера wildberries

Откроется следующая страница,  выбираем Россия, если же вы из Белоруссии или Казахстана, то выбирайте свой вариант.

Партнеры wildberries из России

Далее выбираем форму организации, так как данное видео на примере само занятых, я выбираю само занятый. Вводим ИНН, Фамилию Имя Отчество полностью. После этого, вам нужно будет сфотографироваться с паспортом, чтобы данные были четко видны. Нажимайте зарегистрироваться, появится сообщение, что поставщик успешно зарегистрирована.

Самозанятых wildberries

Следующим этапом нужно сделать первичные настройки. Для этого нажимаем настройки и переходим на бизнес карточку, откроется следующая страница.

Нажимаем добавить расчётный счёт. Здесь нужно будет ввести БИК вашего банка и номер счёта.

Откуда брать эти данные покажу на примере карточки сбера. Открывайте приложение сбера, переходите на свою карту, с которой желаете, чтобы поступали средства от продажи товаров.

Нажимайте реквизиты и выписки, далее нажимать  реквизиты счёта карты, откроются данные вашей карты.

После ввода данных, нажмите сохранить,  затем заполняйте юридический адрес. Можете указать адрес вашей прописки и нажимаете сохранить. Далее добавлять контактное лицо, введите вашу фамилию имя отчество, контактный номер, адрес электронной почты.

Последний этап —  это нужно будет добавить склад. Это адрес, на который будут отправляться возвраты товаров, если таковые будут. В принципе,  можете указать домашний адрес, время, фамилия имя отчество и контактный номер того, кто будет получать возврат и после заполнения всех данных нажимаете добавить.

Вот так происходит первичная регистрация новых партнеров wildberries и первичная настройка личного кабинета.

Как зарегистрироваться продавцом на Вайлдберриз

Чтобы подать заявку и стать продавцом на Wildberries нужно зайти на сайт маркетплейса в раздел «Партнерам» — «Продавайте на Wildberries» (в футере сайта) и нажать на кнопку «Стать продавцом». Второй вариант — сразу перейти на страницу seller.wildberries.ru и пройти регистрацию.

Как продавать на Wildberries

Сначала регистрируемся при помощи номера телефона (придет код подтверждения). Далее нужно пройти все шаги, описанные в предыдущем пункте.

Как стать продавцом на Вайлдберриз

Как выставить товар в магазине на продажу Wildberries: пошаговая инструкция

Уделите внимание ценам, они должны быть не выше, чем на других площадках. За превышение стоимости на площадке могут заблокировать вашу продукцию, что негативно отразится на продажах.

Еще один важный момент – наличие фотографий и их качество. К этому подход достаточно строгий, и при необходимости, можно воспользоваться услугами площадки. Но сделать фото вы моете самостоятельно. Фон, на котором фотографируется товар, должен быть нейтральным и не отвлекать внимание.

Перед отправкой продукции на склад, загрузка штрих-кодов. В личном кабинете есть дополнительная опция в разделе «Загрузки» для генерации бар-кодов. Их и предстоит внести в опись товаров для реализации. В дальнейшем они будут проставлены к каждому товару, в том числе и при размещении их на витрине маркетплейса.

Смотрите также:   Бизнес идеи в производстве: как начать производственный бизнес с нуля в 2021 году

как выставить свой товар на продажу на вайлдберриз

Чтобы выставить товар на Вайлдберриз, существует ряд определенных требований со стороны торговой платформы. В общих чертах их можно свести к таким важным моментам:

  1. Обязательное предоставление прайс-листа на товары.
  2. Если вы производитель – полный пакет документов на вашу продукцию, дистрибьютер – подтверждение товарного знака.
  3. Упаковка и доставка на склад лежит на продавце. Вопросами проверки товаров, их маркировка, хранения и доставки до клиента занимается маркетплейс.
  4. За реализацию продукции взимается комиссия. У каждой категории товаров она своя, начинается с 5%, максимальные ставки – 15%.
  5. Есть и дополнительные расходы, связанные с доставкой, возвратами и складским хранением.

Частые вопросы

Как разместить свой товар в интернет-магазине Wildberries

  1. Как разместить свой товар в интернет-магазине Wildberries
  2. Wildberries является магазином, где можно купить не только одежду и обувь. Он да…как стать поставщиком на вайлдберриз
  3. Как стать поставщиком маркетплейса Wildberries: условия участия для продавцов
    Сотрудничество с маркетплейс может стать для вас выгодным, если вы решите занять…Как продавать свой товар через маркетплейс Wildberries
  4. Как продавать свой товар через маркетплейс Wildberries
    Основной поток продавцов на торговую платформу Wildberries пришелся на 2019 год,…Как самозанятому продавать на российском Wildberries
  5. Как самозанятому продавать на российском Wildberries
    Маркетплейсы выходят в лидеры в списке партнёров для предпринимателей, связанных…

Что продавать на Wildberries

Начать следует с того, что на Вайлдберриз можно продавать товары только из тех категорий, которые уже добавлены на сайт самим маркетплейсом. Если вам попался интересный товар, но нет категории, под которую он попадает — разместить товар на сайте не получится.

В этой статье не будет списка конкретных товаров, вроде «Продавайте фитнес-браслеты Xiaomi Mi Band 6 по 3 990 рублей за штуку и будет вам счастье». Потому что тренды меняются, конкуренция на популярные товары возрастает моментально. Список потеряет актуальность уже через несколько месяцев.

Пример личного опыта:

— на рынок выходят наушники Monster Beats, бренд позиционирует товар как супер-качественный;

— увеличивается количество рекламы с этими наушниками — их носят звезды и лидеры мнений;

— начинается взрывной рост спроса;

— появляются первые поставщики оригинальных Beats, закупается партия наушников;

— на момент выхода на рынок с этой партией выясняется, что за пару месяцев эти наушники начали продавать буквально везде, включая ларьки (в то время они еще были). Причем продают не только оригиналы, но и подделки (естественно, по более низким ценам). Начинается сильный демпинг цен, конкуренция зашкаливает;

— потребителям уже не нужно столько наушников. Несмотря на оригинал, людям проще купить подделку дешевле. Цену закупки отбить не удается.

Поэтому если вам предлагают или пытаются продать готовые списки ТОПовых товаров, проанализируйте самостоятельно, не потеряли ли эти списки актуальность. Скорее всего, потеряли.

Вместо списка ТОПовых товаров расскажем, как самостоятельно находить товары для Вайлдберриз, актуальные для текущего времени. Возможно, вы решитесь стать продавцом только через год. А также что учитывать при ценообразовании, и с каких товаров не стоит начинать новичкам, даже если те популярны.

Также поделимся небольшим перечнем популярных категорий.

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз

Есть категории, которые стабильно популярны на Вайлдберриз. Но спрос и прогнозируемую прибыль по каждому товару все равно нужно считать и анализировать отдельно.

Популярные товары (из отчетов Wildberries):

  • одежда, обувь и аксессуары;
  • товары для дома и дачи;
  • детские товары;
  • крупная бытовая техника;
  • товары для взрослых;
  • строительные материалы;
  • садовый инвентарь;
  • зоотовары;
  • ювелирная бижутерия;
  • автотовары;

Что учитывать, выбирая товар для Вайлдберриз

Для того, чтобы получать прибыль, а не уйти в убыток.

Кроме популярности товара (или категории товаров) нужно учитывать возможные дополнительные расходы. Например, на Вайлдберриз пользуется спросом одежда и обувь, но эти товары часто примеряют перед покупкой (у Вайлдберриз есть примерочные). После нескольких примерок вещь может потерять товарный вид. Также часто при покупке одежды или обуви клиенты ошибаются с размером, и это становится причиной возвратов.

Потеря товарного вида и возвраты — это дополнительные расходы.

Не менее популярны детские товары и товары из категории «Красота». Но большинство этих товаров должны быть сертифицированы. Например, аппараты для омоложения кожи. Это тоже дополнительные расходы + время на получение сертификатов.

Если вы уже занимались реализацией подобных товаров до Вайлдберриз, то трудностей не возникнет, но новичкам лучше не лезть в такие категории.

Еще один тип товаров — габаритные и товары высокой ценовой категории. Их дороже хранить и доставлять, чем небольшие безделушки вроде массажной бамбуковой расчески.

Краткий вывод: новичкам подойдут негабаритные товары из категории «Дом», все для сада и огорода (кроме удобрений, химикатов, семян) аксессуары, товары для домохозяек, небольшие предметы интерьера, спортивный инвентарь, канцтовары.

Помните о конкуренции. Допустим, вы нашли популярный товар, но у него уже очень высокая конкуренция. В этом случае реальный способ выделиться среди других продавцов на Вайлдберриз — снижать цену. Или предложить покупателям бонусы, например, подарок к основному заказу. Но вы не можете снижать цены бесконечно — есть грань, после которой это будет убыточным. У бонусного товара тоже есть себестоимость. Новичкам лучше не начинать с конкурентных ниш.

Источники
  • https://lookforsale.ru/wildberries/kak-prodavat-na-wildberries/
  • https://vajldberriz.ru/stat-partnerom/
  • https://academyopen.ru/journal/224
  • https://postium.ru/kak-prodavat-na-wildberries/
  • https://segment.ru/lifeIndustry/kak_prodavat_na_wildberries_rukovodstvo_k_deystviyu/
  • https://cabinet-wildberries.ru/kak-prodavat-na-wildberries/
  • https://vajldberriz.ru/vystavit-svoj-tovar/
  • https://postium.ru/chto-prodavat-na-wildberries/

Вам понравилось объявление или статья?

Сергей
Сергей
Оставить отзыв

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Деловой портал Finatica
Adblock
detector